Los micro-influencers están en aumento. Puede que no tengan un gran número de seguidores, pero aun así pueden ser increíblemente valiosos para las marcas.
¿Recuerdas el festival que nunca sucedió y que sacudió el campo del marketing de influencers?
En 2017, grandes celebridades promocionaron el evento entre sus fanáticos y cientos de entusiastas fanáticos de la música viajaron a las Bahamas solo para experimentar una de las experiencias de festivales más terribles de la historia. El Festival Fyre se hizo famoso no solo por el fraude, sino también por las celebridades que promocionaban el festival.
Daño la confiabilidad de las colaboraciones de personas influyentes, especialmente con grandes nombres. Las marcas se volvieron más cuidadosas con sus colaboraciones y descubrieron los beneficios de los influencers más pequeños, los micro-influencers.
La autenticidad y la confianza son claves para ganar nuevos clientes y uno de los beneficios de los microinfluencers es que se les considera dignos de confianza. Con los microinfluencers puedes llegar a las personas de una forma más auténtica. Las redes sociales se están convirtiendo en un lugar cada vez más difícil para cortar el ruido y los anuncios a menudo se ven como poco confiables y molestos. En 2022 , el 27 % de los estadounidenses en Internet utilizan bloqueadores de anuncios, en comparación con solo el 15,7 % en 2014.
El marketing de influencers es una forma de que las marcas lleguen a su público objetivo y capten su atención. El marketing de influencers no es un invento nuevo, pero esta disciplina ha cambiado desde sus inicios. En los primeros días, el marketing de influencers se asociaba con el respaldo de celebridades. Desde entonces, el campo del marketing de influencers se ha vuelto mucho más sofisticado y ahora hay muchos jugadores en el campo de los influencers.
El campo del marketing de influencers es enorme. El 93% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de influencers es parte de su estrategia de marketing general, y más de la mitad colabora con influencers regularmente. Según Influencer Marketing Hub , el mercado de marketing de influencers crecerá a la friolera de 16.400 millones de dólares estadounidenses al año (en 2016, fue de solo 1.700 millones de dólares estadounidenses). Y el 52% de la Generación Z dice que busca el consejo de una persona influyente antes de tomar una decisión de compra. Por lo tanto, es razonable suponer que colaborar con personas influyentes puede ser importante si desea llegar a un público más joven.
¿Qué influencers deberías elegir para tus campañas de marketing? Estoy aquí para decirte que ‘cuanto más grande, mejor’ no es necesariamente cierto cuando se trata de personas influyentes. Más grande no siempre es mejor. De hecho, los influencers con una base de seguidores más pequeña que operan en un nicho tienen una tasa de participación más alta que los grandes influencers. Estos microinfluencers pueden impulsar tu campaña de marketing y convertirse en un aliado de confianza.
¿Qué son los microinfluencers?
Los influencers se pueden dividir en diferentes grupos de influencers en función de su número de seguidores. Los grandes influencers, conocidos como macro-influencers, tienen 500k seguidores o más. Los microinfluencers, por otro lado, operan en el rango de seguidores de 10-100k.
Una base de seguidores más pequeña no es la única diferencia que distingue a los microinfluencers. A menudo se concentran en un nicho. Su contenido está mucho más centrado en un tema específico, como moda de tallas grandes o ropa de ciclismo, al igual que sus seguidores. Siguen al influencer porque les interesa este tema de nicho. Es más probable que interactúen con el contenido de influencers en comparación con los seguidores de grandes cuentas.
También son vistos como expertos en su campo y sus opiniones tienen un mayor impacto en su comunidad. No es de extrañar que trabajar con microinfluencers se esté volviendo más popular entre las marcas. En una encuesta de Linquia en 2021, el 90 % de los especialistas en marketing dijeron que quieren trabajar con microinfluencers (este número es superior al 80 % en 2020).
Echemos un vistazo más de cerca a por qué las marcas deberían trabajar con microinfluencers.
¿Por qué las marcas deberían trabajar con microinfluencers?
Los microinfluencers tienen una comunidad más comprometida
Los microinfluencers tienen una comunidad mucho más comprometida que los macroinfluencers. Según un informe de Later and Fohr , la cantidad de seguidores influye en la tasa de participación. Cuanto mayor sea el número de seguidores, menor será la tasa de participación. Los influencers con muchos seguidores tienen más probabilidades de tener un mayor porcentaje de merodeadores pasivos que no interactúan con el contenido. Mientras que los microinfluencers reciben una tasa de participación promedio del 2 % en las publicaciones patrocinadas, los macroinfluencers solo reciben un promedio del 1,2 %.
Los microinfluencers son expertos en sus campos
Como se dijo anteriormente, los microinfluencers generalmente se enfocan en un nicho. Las personas los siguen porque son expertos en sus campos y quieren aprender más sobre un tema específico. Los microinfluencers sienten pasión por su contenido y se relacionan con su comunidad. Son vistos como más auténticos, identificables y honestos que los macro-influencers.
Por eso, sus seguidores también están más abiertos a sus recomendaciones. El 82 % de los consumidores dicen que es muy probable que sigan los consejos de microinfluencers.
Los microinfluencers tienen un público más específico
Con los microinfluencers, las marcas pueden llegar a un público mucho más específico. Los macroinfluencers suelen cubrir temas más amplios y no todos sus seguidores estarán interesados en tu marca. Como los microinfluencers atienden a un nicho específico, es más probable que su audiencia esté específicamente interesada en recomendaciones en esta área. Es mucho más probable que los seguidores de un microinfluencer interesado en el senderismo interactúen con el equipo de senderismo y usen publicaciones que los seguidores de un macroinfluencer que cubra las actividades deportivas en general.
Los micro-influencers ofrecen más valor por dinero
El gasto en marketing de influencers a menudo está relacionado con la cantidad de seguidores que tiene un influencer. Como los microinfluencers tienen una base de fans mucho más pequeña que los macroinfluencers, trabajar con ellos también es más asequible para muchas marcas. Las marcas más pequeñas pueden realizar campañas de marketing de influencers dentro de sus presupuestos y permitirles trabajar con más de un influencer.
Las marcas que trabajan con macro-influencers gastan un promedio de 5 a 10 mil dólares estadounidenses por publicación, mientras que los microinfluencers solo cuestan un promedio de 100 a 500 dólares estadounidenses por publicación . Su tasa de conversión es un 20% más alta que la de los macroinfluencers, lo que indica que las marcas obtienen más valor por su dinero.
Cómo elegir al microinfluencer adecuado
Elegir al influencer adecuado es clave. Los microinfluencers deben compartir sus valores y su tono de voz debe coincidir con su marca. Los influencers pueden aumentar el conocimiento de su marca y las ventas, pero elegir el incorrecto podría dañar su reputación. Cuando los influencers y las marcas no tienen nada en común, los seguidores estarán confundidos en el mejor de los casos, enojados en el peor por la colaboración y, en última instancia, no confiarán en la recomendación.
Un buen primer paso, antes de elegir un microinfluencer, es echar un vistazo a tus objetivos de marketing de influencers. ¿Qué quieres lograr con tu campaña? ¿Es un aumento de la conciencia de marca? ¿Estás lanzando un nuevo producto? ¿Estás tratando de aumentar las ventas? ¿Quieres recibir más reseñas? Siempre tenga en cuenta sus objetivos antes de comunicarse con personas influyentes. En nuestro blog ‘Cómo desarrollar una estrategia efectiva de marketing de influencers’ , obtendrá una descripción general y consejos útiles para desarrollar una estrategia exitosa de marketing de influencers.
Aquí te dejo una lista rápida de preguntas que debes responder antes de elegir un microinfluencer.
Cosas a revisar antes de elegir un influencer:
- ¿Cuáles son tus objetivos de marketing de influencers?
- ¿Los seguidores del microinfluencer son personas reales?
- ¿Cómo se comunica el microinfluencer?
- ¿Cómo es la audiencia del microinfluencer?
- ¿El micro-influencer compra tu propuesta de valor?
- ¿El microinfluencer ya trabaja con otras marcas?
Otra forma de encontrar microinfluencers es utilizar herramientas de marketing de influencers . Con una herramienta de marketing de influencers como Influence , puedes encontrar los influencers adecuados en muy poco tiempo.
Puede establecer diferentes filtros en su búsqueda para obtener una lista de personas influyentes que se ajusten a sus criterios, como el número de seguidores, la tasa de participación, la ubicación o las personas influyentes que cubren un tema específico. En Influence, puedes buscar en un grupo de más de 30 millones de creadores. Además de encontrar microinfluencers, también puedes gestionar tus relaciones con influencers y medir el éxito de tus campañas. Puede obtener más información sobre Influencia aquí .
FUENTE: https://www.brandwatch.com/blog/when-to-choose-micro-influencer/
