¿Está buscando algunas formas de impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido? Escribir listas es una gran opción. El truco es saber cómo hacerlo bien.
¿Qué es una lista?
Una lista es un artículo en formato de lista.
Aparte de eso, una lista, al igual que cualquier otro artículo, viene en muchas formas y variedades.
Hay listas largas y listas cortas (rápidas), listas visuales (que son en su mayoría imágenes, cada una siguiendo un elemento de la lista) y listas basadas en texto, etc.
Ejemplos de listas
Hay muchos tipos y formas que puede tomar una lista, así que para darle una mejor idea de cómo se ven y funcionan las listas, las clasifiqué por objetivo:
1. Listas virales
Este es probablemente el tipo de lista más común, y la razón número uno por la que los editores crean esos artículos de tipo lista: se vuelven virales fácilmente.
De hecho, hay gigantes digitales completos que llegaron al poder solo mediante la publicación constante de todo tipo de listas. Los dos más conocidos son Mashable y BuzzFeed.
Cuando se lanzó Mashable, rápidamente se hizo conocido por sus «Mega listas» que se publicaban regularmente:
BuzzFeed tiene un modelo comercial diferente: sus listas tienen una cantidad mínima de texto y muchas imágenes y contenido incrustado:
Las listas virales tienen una razón distinta: generar tráfico desde las redes sociales y enlaces de personas que vuelven a publicar y hacen referencia a esas listas.
2. Listas que apuntan a la intención informativa
Cuando sus clientes objetivo todavía están al comienzo de sus viajes de compra, tienen muchas preguntas y opciones para considerar.
Un negocio que aborda esas necesidades de la manera más útil gana esos clientes.
Estas listas pueden incluir:
- Producto paso a paso
Todas las tareas que su producto ayuda a realizar. El blog de BuzzSumo ofrece algunos ejemplos de eso, incluida esta lista de 15 cosas que puede hacer con BuzzSumo en 30 días .
- Tarea paso a paso
Todos los pasos necesarios para completar una determinada tarea (y su producto puede ser cualquiera de esos pasos). Una vez más, BuzzSumo proporciona una gran cantidad de listas sobre cómo resolver problemas, incluidas sus herramientas como parte de las soluciones, por ejemplo, 7 consejos de mejores prácticas de relaciones públicas para su próxima campaña .
- Herramientas y listas de productos
Todos los productos (tanto los suyos como los de la competencia) que satisfacen las listas de sus clientes objetivo.
Poner su producto en el mismo contexto que sus competidores ayuda a Google y sus buscadores a descubrir que su marca existe como una entidad, así que no descuide este tipo de listas.
Venngage publica muchas listas (aquí hay un ejemplo ) colocándose en las mismas listas con sus competidores directos.
3. Listas que educan a sus clientes existentes
Este tipo se relaciona con el anterior, pero no necesariamente gira en torno a su producto.
Puede usar listas para educar a sus clientes y ayudarlos a tener éxito sin poner su producto en contexto.
Por ejemplo, Vcita, una plataforma que ayuda a las pequeñas empresas a pasar por la transformación digital, educa a sus usuarios enumerando formas de aumentar el tráfico del sitio web para las pequeñas empresas .
Esta podría ser una lista útil en la parte superior del embudo, por supuesto, pero principalmente sirve a los usuarios actuales que ya han configurado sus entidades digitales a través de la plataforma y ahora buscan atraer nuevos clientes a través de ella.
O bien, si está vendiendo soluciones opcionales, puede crear una mega lista de asuntos de correo electrónico que funcionen para ayudar a sus usuarios a aprovechar al máximo su plataforma.
Este tipo de contenido crea relaciones más profundas con sus clientes, atrayéndolos a su sitio una y otra vez.
¿Por qué incluir listas en tu estrategia de contenidos?
Históricamente, se ha demostrado que tener números como título es una táctica efectiva de marketing de contenido.
De acuerdo con este estudio de investigación anterior , la mayoría de las personas preferían un título que tuviera un número incluido:
En el marketing por correo electrónico, la magia detrás de incluir un número ha sido demostrada por un estudio de prueba A/B de Campaign Monitor , que descubrió que incluir un número en la línea de asunto puede aumentar su tasa de apertura en un 57%.
Según el estudio de BuzzSumo de 100 millones de titulares , nueve de los 20 titulares más compartidos en Facebook fueron listas, con un promedio de 1409 compartidos por artículo:
¿Cuáles son los beneficios de escribir listas?
Hay muchas razones por las que escribir listas es casi siempre una buena idea:
- Las listas son fáciles de escanear: los lectores pueden escanear los subtítulos hasta que lleguen al elemento de la lista que finalmente les llame la atención. En otras palabras, las listas ahorran tiempo.
- Las listas seleccionan las «mejores partes» de la inspiración: las listas ahorran tiempo porque van al grano. Son geniales para darle a tu audiencia ideas rápidas e inspiración.
- Las listas son atractivas: leer una lista le permite lograr la satisfacción psicológica que obtenemos al completar microtareas. Por lo tanto, los seres humanos tienden a leer más listas.
- Las listas son fáciles de recordar: la creación de listas ha sido durante mucho tiempo nuestra mejor forma de recordar cualquier cosa .
- Las listas ayudan al lector a sentirse organizado: Las listas apelan a la tendencia del ser humano a categorizar las cosas .
Hay una razón por la que las listas se usan tanto (e incluso en exceso) en las estrategias de marketing de contenido, en casi cualquier nicho: simplemente funcionan.
Si aún necesita que lo convenzan, lea este gran artículo de Foundation Inc sobre cómo Zapier usa listicles para generar más de 5 millones de sesiones en su sitio .
Cómo escribir listas que generen tráfico y conversiones
1. Lluvia de ideas sobre listas
Al igual que con cualquier proceso de ideación de contenido, hay muchas formas de generar ideas efectivas para listas, que incluyen:
1.1. Investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es un excelente punto de partida para cualquier proceso de ideación de contenido, incluida la ideación de listas. Muchas consultas de búsqueda implican la enumeración de múltiples opciones. Todo lo que necesitas es estar atento a ellos. Busque los siguientes modificadores de palabras clave o similares:
- Parte superior
- Mejor
- Nuevo
- Gratis, etc
El Explorador de palabras clave de Ahrefs facilita la identificación de esos modificadores de palabras clave: muestra la lista de modificadores comunes y le permite reducir rápidamente sus listas de palabras clave por cualquiera de ellos:
1.2. Investigación competitiva
Mirar las listas de tus competidores te permitirá estimar la efectividad de algunas de tus propias ideas, así como también te permitirá superar a tu competencia al escribir mejores listas.
El Analizador de contenido de BuzzSumo le permite limitar su investigación a listas:
El Analizador de contenido extraerá todo tipo de métricas: interacciones, tweets, enlaces, etc., lo que le permitirá medir la efectividad de cada lista.
Por ejemplo, puede encontrar las listas con más enlaces publicadas en su nicho durante el último año, para luego investigar qué trajo todos esos enlaces:
1.3. Tendencias y estacionalidad
Crear listas basadas en temas de moda y estacionalidad es otra gran idea.
Para la estacionalidad, muchas ideas de contenido se basarán en productos.
Sus equipos de atención al cliente y de ventas tendrán mucha información sobre las necesidades estacionales de sus clientes, lo que puede reflejarse en su estrategia de contenido.
Estos incluyen ideas de regalos, ideas de decoración, los mejores productos que se adaptan a las necesidades estacionales obvias (natación, esquí, ahorro de electricidad, etc.)
El generador de ideas de contenido de BuzzSumo es una gran herramienta para detectar temas de moda y comprender cómo convertirlos en listas.
La herramienta muestra los artículos populares de esta semana, así como las palabras clave de tendencia de este mes y los temas de tendencia relacionados.
También puede ver análisis detallados en listas populares y hacer clic en ese tipo de contenido específico para inspirarse en la competencia.
El generador de ideas de contenido también puede brindarle información sobre la competencia en el transcurso de un año, dos años o cinco años.
2. Defina los elementos de su lista
Saber qué es exactamente lo que va a incluir en su lista significa construir el esquema de su futuro artículo.
Para encontrar esta información, investigará las listas de investigación de palabras clave y las listas de sus competidores que identificó en los pasos anteriores.
Text Optimizer también será útil aquí, ya que realiza un análisis de intención para informarle qué se espera que se incluya en el contenido dirigido a una determinada consulta de búsqueda:
La herramienta de investigación de palabras clave de BuzzSumo también es una excelente manera de descubrir más conceptos y enumerar elementos para incluir en su artículo.
Eche un vistazo a los «Temas relacionados» debajo de la barra de búsqueda, así como a las secciones «Ver palabras clave relacionadas» y «Ver palabras clave similares».
A partir de ahí, use Narrador para armar su resumen, registrar palabras clave secundarias y adicionales, y crear su guía de estilo.
La plataforma es una gran plataforma de colaboración, por lo que si tiene varias personas involucradas (por ejemplo, un SEO, un escritor y un editor, trabajadores independientes, etc.), esta es la mejor manera de poner todo junto:
3. Optimiza tu lista
Ahora que conoce su(s) palabra(s) clave objetivo y el esquema de su futuro artículo, comience a escribir su lista con SEO en mente.
Hay, por supuesto, consideraciones generales de SEO que debe seguir para casi cualquier artículo, incluidas las listas.
Estos incluyen el uso de sus palabras clave de destino , el cuidado del SEO de la imagen y el uso de enlaces internos.
Sin embargo, también hay algunas recomendaciones de SEO que son más o menos específicas para el contenido de tipo lista. Aquí están:
3.1 Usar subtítulos
Los subtítulos introducen nuevas secciones de su artículo. Por lo general, están marcados con etiquetas HTML H2, H3 o H4.
Los subtítulos ayudan a la legibilidad y hacen que cualquier artículo sea más fácil de escanear.
Los subtítulos también ayudan al SEO porque Google está usando subtítulos para comprender mejor cómo está estructurado el artículo y ubicar respuestas a preguntas relacionadas.
Según el esquema de su futuro artículo, su estructura de subtítulos puede verse así:
Subtítulos H2 para introducir secciones de lista (por ejemplo, elementos de lista que se incluyen en un conjunto definido de propiedades o rangos de precios)
Subtítulos H3 para presentar cada elemento de la lista
3.2. Usar esquema
Google no tiene reglas bien definidas sobre cómo marcar su lista usando Schema.
Sin embargo, tienen documentación suelta llamada » Resultados de búsqueda de carrusel » que parece que solo funciona para cursos, películas, recetas y restaurantes.
Sin embargo, lo he estado viendo funcionar en otros nichos. Esto es lo que parece:
3.3. Usar resúmenes
Otro truco de SEO que funciona especialmente bien para listas largas es crear resúmenes.
Esto aumenta sus posibilidades de que su lista aparezca visualmente en Google.
Si crea un resumen en formato de tabla, probablemente generará un fragmento estructurado para su lista.
Los fragmentos estructurados se destacan en la búsqueda y atraen más clics, lo que le brinda una forma de generar más tráfico desde posiciones más bajas:
3.4. Agregar una tabla de contenido
Finalmente, usar esos subtítulos H2-H4 para permitir que los lectores «salten» a una sección o un elemento de la lista es una buena idea porque atrae a las personas más rápido y aumenta su participación en la página.
En el ejemplo que vimos anteriormente de Venngage, la tabla de contenido en la que se puede hacer clic ayuda a los lectores a navegar a la solución de software que más les interesa:
Puede generar fácilmente este tipo de navegación en la página utilizando este complemento de WordPress que toma sus subtítulos y crea un esquema de sus publicaciones en el que se puede hacer clic.
4. Define tu embudo de conversión
Si lo que está creando es una lista viral, es posible que no haya mucho embudo de conversión.
Todo lo que realmente necesita aquí es conocimiento, acciones y enlaces.
Siempre es una buena idea usar sistemas de monitoreo de enlaces para evaluar y comparar la efectividad de sus diversas listas.
Se ha demostrado que es más rápido y más eficiente que Google Alerts, BuzzSumo Monitoring & Alerts es una excelente opción aquí.
Herramientas como Link Checker Pro también son perfectas para monitorear su progreso y hacer que su campaña esté mucho mejor organizada:
La adquisición de enlaces y las listas virales son una forma súper efectiva de atraer señales positivas de SEO a su sitio.
Pero si está escribiendo una lista para involucrar aún más a sus lectores y clientes, no publique su artículo hasta que sepa qué es lo que quiere que hagan sus lectores allí.
¿Qué tipo de acción debe desencadenar su artículo?
Si está presentando su producto como una solución, no olvide vincular a esa característica específica, o incluso deje que su lector use su herramienta desde dentro de su artículo.
Esto es lo que hace BuzzSumo en su artículo 15 cosas que puedes hacer con el generador de ideas de contenido de BuzzSumo para alentar a los lectores a jugar con la herramienta de inmediato:
Esta es una forma extremadamente poderosa de poner sus productos en un contexto útil y demostrar su valor práctico.
Hay múltiples complementos de CTA a través de WordPress para que pueda crear embudos de conversión convincentes a partir de sus listas.
Si está utilizando cualquier otro creador de sitios web o sistema de administración de contenido además de WordPress, busque configuraciones y complementos disponibles para crear diversos embudos de conversión.
Shopify tiene una potente suite de optimización de conversión integrada, al igual que Wix .
Aquí hay un buen ejemplo de Namify que usa su CTA combinado muy bien en el contexto de la lista :
Hay formas más creativas de mover a sus lectores a través del embudo, como usar cuestionarios para generar clientes potenciales o chatbots para guiar a sus lectores en tiempo real.
Todo se reduce a la experimentación y las pruebas. No descuides este paso.
comida para llevar
- Los artículos formateados como listas son los activos de contenido más efectivos en muchos nichos. Proporcionan una buena legibilidad , alientan a las personas a marcar y compartir, y fomentan los clics a medida que las personas responden activamente a los números en los títulos y líneas de asunto del correo electrónico.
- Escribir listas ayuda en muchos niveles, pero principalmente tiene dos propósitos principales: (1) volverse viral y (2) orientar las consultas de búsqueda informativas y atraer a los consumidores que están al comienzo de sus viajes de compra.
- Investigar sus palabras clave y hacer una investigación de la competencia son dos excelentes maneras de generar ideas efectivas para listas.
- Para crear su lista, debe investigar los elementos de su lista. Ese es el esquema de su futuro artículo.
- Al escribir listas, siga las mejores prácticas generales de SEO. Sin embargo, hay un par de tácticas específicas de SEO que quizás quieras usar para tus listas:
– Listar elementos como subtítulos H2/H3
– Aplicar esquema de carrusel ( ItemList )
– Resume tus listas usando tablas
– Generar tabla de contenido (especialmente para listas de formato largo)
- Las listas hacen que poner su producto en un contexto útil sea fácil y efectivo. Enlaza tus productos, crea embudos de conversión interactivos y utiliza diversos CTA para convertir a tus lectores de listas en tus suscriptores y clientes.
